İster yeni başlıyor olun, ister birkaç yıldır yoga endüstrisinde olan bir patron olun, her yoga matı sahibi tek bir şey ister:satışları artırın, satışları artırın, satışları artırın. Satışlardaki artış, markanızla daha fazla insanın bağlantı kurması, daha fazla insanın ürünlerinizi değerlendirmesi ve daha fazla insanın sizinle etkileşim kurması anlamına gelir. Bazı stratejiler, yoga matı satışlarınızı kolay ve hızlı bir şekilde artırmanıza yardımcı olabilir.
Bu blogda, yoga ürünlerinin nasıl pazarlanacağına dair 5 ipucu sunacağız. Mevcut işinizi geliştirmek istiyorsanız, bu makale sizin için yararlıdır.
Ürününüzü konumlandırın
Satışları etkin bir şekilde artırmak için yoga matı ürününüzü hedef pazarda doğru bir şekilde konumlandırmanız gerekir. Bu, ürününüzün derinlemesine anlaşılmasını gerektirir.
İşte anlamanız gereken bazı sorular:
- Yoga matı hangi sorunu çözer?
- Yoga matımız hakkında benzersiz olan nedir?
- Yoga matımız diğer yaşıtlarından nasıl daha iyi?
- Şimdi ne tür bir yoga matı yaygın?
Kitlenizi tanımlayın
Bir önceki ürün konumlandırmasında toplanan bilgilerden yoga mat ürününün hangi grup insan için hazırlandığını belirleyebilirsiniz.
Satış artışını artırmak için hedef kitlenizi, ürününüzün ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını ve onları en iyi nasıl hedefleyeceğinizi anlamalısınız. Bu, daha ayrıntılı bir planlama stratejisi gerektirir.
Örneğin, yeni başlayan bir yoga matı mağazası, özellikle yeni başlayanlar için uygun fiyatlarla yoga matları satın alması gereken müşterileri hedefleyebilir. Öğrenciler, daha düşük gelirli insanlar olabilirler ve pratik yapmak için ucuz yoga matlarına ihtiyaçları vardır. Yoga matının kalitesiyle değil, fiyatının ucuz olup olmadığıyla da ilgilenirler. Talepleri ucuz bir yoga matı almaktır.
Hedef kitlenin özellikleri şunları içerir:
- Yaş, cinsiyet, meslek, medeni durum, gelir
- Ürününüz onun için hangi talep noktalarını çözüyor?
- Tüketicilerin başka yoga ürünlerine ihtiyacı var mı?
Rakip analizi yapmak
Bu çok önemli, çevrenizde rakipleriniz olup olmadığını belirlemelisiniz. Rakiplerinizi araştırın; ürünlerini, pazarlama hedeflerini, pazarlama yöntemlerini ve başarı derecelerini karşılaştırın. Hangilerinin bizim avantajlarımız olduğunu ve hangilerinin rakiplerin avantajları olduğunu analiz edin. Anketler aracılığıyla müşterilerinin nelerden şikayet ettiğini anlayabilir ve ardından kendi ürünlerinizi özelleştirirken bu sorunları çözebilirsiniz.
Geleneksel pazarlama gibi, ürün pazarlaması da markalar arasında, kimin müşterilere en iyi şekilde ulaşabileceğini, çekebileceğini, dönüştürebileceğini ve elde tutabileceğini görmek için yapılan bir rekabettir. Bu nedenle, rakiplerinizin ne yaptığını anlamak, daha iyisini yapabilmeniz için yararlıdır.
Fiyatlarınızı ve ürünlerinizi daha rekabetçi hale getirin
En etkili ürün pazarlama stratejilerinden biri fiyatlandırmadır. Ürün fiyatları, ürününüze bir statü (uygun fiyatlı veya yüksek kaliteli), bir hedef kitle (harcanabilir gelire göre) ve rakipler verir.
Ürününüz için mükemmel fiyat noktasını belirlemek için ürününüzü, hedef kitlenizi ve rakip araştırmanızı kullanın ve ayrıca ürün maliyetlerini ve kar marjlarını göz önünde bulundurun.
Not: Rakiplerinizi bastırmak için fiyatları düşürmeniz gerekiyorsa, size ürünler sunmaya devam etmek için düşük maliyetli ve kaliteli yoga matları sağlayabilecek bir yoga matı tedarikçisine ihtiyacınız var. Ancak bu şekilde, kendi kârımıza zarar vermeden rakipleri vurmak için fiyatları kullanabiliriz.
Müşterilere indirimler ve hediyeler sunun
Bu, iş büyümesini iyileştirmenin en kolay ama en etkili yollarından biridir; sadece müşterilerin reddedemeyecekleri teklifler almalarını sağlar. Örneğin, birisi ürünlerinizden birini satın aldığında, onlara indirimli bir yoga matı sağlayabilirsiniz. Satın almak için acele bir atmosfer yaratın. Aktiviteler de yapılabilir ve belirli bir miktar harcandıktan sonra ilgili ödüller alınabilir. Bu, müşteri tüketim alışkanlıklarını teşvik edebilir.
